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《實話實說》裝修中的 真假●折扣
2019-11-26 17:24
[zhé kòu] 
折扣(若干成計價)
1、買賣貨時,照原標價減去的成數。
何剛德 《春明夢錄》卷下:“京倉米既壞,京官領米不能挑剔,只付與米鋪打折扣而已。”
葉圣陶 《多收了三五斗》:“白白的米換不到白白的現洋錢,好像又被他們打了個折扣,怪不舒服。”
2、亦借指短缺,減少。
魯迅 《書信集·致鄭振鐸》:“馀十八部,不能折扣矣。” 
兩面性
折扣促銷是一把“雙刃劍”,它的作用機制、客觀效應具有兩面性。
從好的影響方面來說,折扣促銷由于給消費者以較明顯的價格優惠,可以有效地提高商品的市場競爭力,爭取消費者,創造出良好的市場銷售態勢。同時,刺激消費者的消費欲望,鼓勵消費者大批量購買商品,創造出“薄利多銷”的市場獲利機制。
從不良的影響方面來說,折扣促銷活動的消極作用表現在以下幾個方面:
1、企業給以較為明顯的折扣幅度后,消費者可能會期望更有利的折扣率,容易萌發觀望等待心理,消費者并不購買打折的商品,從而影響商品的銷售。
2、某一階段或者某一個企業成功的折扣促銷,引導消費者大量購買商品后,造成未來市場需求的提前飽和。
3、采用打折銷售,容易降低商品的品牌形象,不利于品牌延伸商品的促銷。
4、打折銷售的關鍵在于讓利于消費者,也就是說把企業應得的利潤部分地送給了消費者,其結果是降低企業的市場獲利能力。

以上文字內容來自《百度百科·折扣》


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為什么要寫這篇文章,因為馬上要年末了,到了缺業績的時候!這時你如果有房子要裝修我相信你會看到和聽到這些內容


以上內容到了這個月份應該已經充斥了要裝修業主的所有生活里~弄得各位業主一頭霧水,這個時候定裝修到底是合適還是不合適?年前合適還是年后合適?我是不是到年末最后一天才能拿到最低價格?最近倒閉了那么多裝飾公司我是幾個月后才裝修現在讓我交錢靠譜嗎?種種疑惑由心而生讓各位業主難以決策,那么大法就帶各位業主分析一下年末簽單裝飾公司給的折扣或是優惠政策到底合不合適!中間到底有沒有什么貓膩!提前交錢會不會有裝飾公司倒閉跑路風險!

首先讓我們來了解一下折扣形式:

01

表面折扣

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又經常被叫做概念打折,商家并無意在利益上做出真正的讓步或折扣,僅僅為了吸引消費者的注意力。這類打折往往體現為名義上打出較高的折扣,實際上或者暗中提高打折前的原報價(比如11.11),或者將打折的范圍限制在較小的范圍內,以部分打折造成消費者整體打折的錯覺,從而使既有折扣縮水,甚至無實際折扣。在這個過程中利益流向只朝著商家,因而消費者應對此小心分辨、冷靜認識、謹慎決策,并不是折扣越大拿到的實惠越多。

02

拓市折扣

tuoshizhekou

是以擴大市場份額為目的的,這些裝飾公司為拓展市場,增大市場占有率,在此過程中利益會更多地向消費者的方向傾斜。對于老品牌在市場上成熟裝飾公司很少有這類折扣,這類公司已經占據了部分市場并且有著良好口碑相傳,這類裝飾公司是以品質和工藝取勝。而新開的裝飾公司打折甚至大打折目的就是希望能夠獲得廣大消費者的認知和拓展市場。對于消費者來說,打折應該是好事,問題是不要被鋪天蓋地噱頭炫花了眼,切忌只顧一點不及其余,在獲得利益的同時認真想一想自己真正要的是什么。

03

換代折扣

huandaizhekou

這種折扣一般主材類、電器類銷售會多一些,指的是對于那些設計、材料、工藝過時或將要過時的家居建材產品進行集中打折,意圖快速回籠資金,避免存貨積壓。比如瓷磚批號尾貨就剩幾十箱庫存,再次庫存批號不同會有色差就會把剩余的打折處理不過你想要多買也沒有,電器也同樣會把過時款或是更新換代后上一款打折處理避免新款上市老款積壓,這種折扣產品的品質和質量是有保障的同樣享受商家的質保和售后,消費者只要擦亮眼睛,就不難在市場中找到適合自己的價廉質優的商品。

虛頭巴腦的優惠活動xutoubanaodezhekou

1、0利潤征集小區樣板間

大品牌或是老牌公司是不會征集樣板間的,它們已經有了市場占有量和固定客戶群體,一般都是新開的裝飾公司才會征集樣板間為了拓展市大量增加在施工工地數量便于營銷,這種風險在于新開裝飾公司老牌經驗設計師較少容易被剛從業設計師練手,公司自身體系不健全工藝不成熟會存在一定風險。最關鍵你真的確定你拿到的是樣板間價格?呵呵~

2、簽約大包、套餐贈送全套家電

裝飾公司為了增加利潤比例,控制客戶消費范圍吸引客戶全額消費所制定的活動,表面很優惠合適贈送全套家電,這種風險在于家電很容易為換代產品、家電型號不可心甚至有假貨出現,記住!羊毛出在羊身上真不如直接讓利合適,自己拿著錢想買什么就買什么難道不好嗎?

3、終身質保

舉個例子:批發便宜還是零售便宜?由此可見維修成本高于把活干好成本,所以承諾十幾年幾十年甚至終身質保是不現實的,裝修行業質保通常為2年,只要是誠信的裝飾公司是能兌現這2年承諾的,承諾你終身質保的根本就沒想營業一輩子!請記住老牌裝飾公司不傻它們都不敢做的事那真是不靠譜才不做。

4、大型展會

很多公司為了造勢邀請一些ZC人、銷售團隊做策劃集中邀約客戶簽單造成人滿為患的假象,這種公司一是新開的為了拓展市場在一個就是資金鏈出現了問題想大量回籠資金,如果是第二種你就要小心了,很多倒閉的裝飾公司在倒閉前很多都搞了類似的活動然后突然消失跑路,造成很多裝修業主欲哭無淚四處投訴報案。

總 結
“貪圖便宜吃大虧”
再簡單不過的道理,低于市場價值的東西不是你撿到寶就是馬上要吃大虧,每年因為貪圖便宜而損失的裝修業主不在少數,但是每年還有類似事情重復發生,莫要有了損失在去后悔~有的業主朋友有可能會說:“有些公司太貴”可你們想過嗎上百萬的房子都買了同樣工程量大公司和小公司裝修差價能差1萬以上?如果差了肯定是材料或工藝不同這是規則,在一個那點差價對于上百萬的房子難道不值得?不想裝好?不想裝的放心?不想裝的環保?引用“大忽悠”的一句名言:海燕~你可長點心吧!


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